作者：斯蒂芬·内利斯和爱德华多·巴普蒂斯塔

路透 8 月 7 日 - 据两位知情人士透露，中国科技巨头阿里巴巴计划向其下一版本 Qwen 开源人工智能模型的主要用户询问他们从这一备受期待的产品中获得的收入分成。

与上个月中国人工智能初创公司 Moonshot 发布的重磅模型一样，阿里巴巴的 Qwen3.8-Max 模型是一个开源、开放权重模型，这意味着允许开发人员运行或调整系统的底层学习设置可供下载。相比之下，美国开发商 OpenAI、Anthropic 和 Alphabet 旗下的谷歌都拥有闭源模型。

开源通常被认为是免费的，但 Moonshot 的 Kimi K3 的许可条款中有一项规定，要求任何提供该模型作为服务进行销售并产生超过 2000 万美元年销售额的人与 Moonshot 签订商业协议。

两位熟悉阿里巴巴战略的人士表示，阿里巴巴计划下周对其开源模式实施类似的措施，但此前并未有报道。消息人士要求匿名，因为该计划并未公开。

迄今为止，阿里巴巴已向开发人员收取在其自己的云计算平台上托管的模型的使用费用，但允许其大部分开源产品在客户自己的数据中心免费使用。

这些计划表明，中国的人工智能公司通过发布几乎与 OpenAI 和 Anthropic 的开源模型一样强大的开源模型震惊了市场，在努力从美国竞争对手手中夺取市场份额的同时，它们正在向商业模式靠拢。

收入分享交易

尽管白宫指责 Moonshot 窃取了 Anthropic 的技术，但美国公司与创建这些模型的中国人工智能实验室分享中国模型产生的收入的交易正在形成。中国官员否认了这一说法，称其毫无根据。

据两人透露，Kimi K3 许可证要求 Moonshot 的合作伙伴分享收入，其中一位人士表示，Moonshot 需要最多 30% 的收入分成。两人均表示，阿里巴巴还计划要求收入分成，但由于讨论仍在进行中，具体比例仍不清楚。

Moonshot 没有回应置评请求。

中国IT服务提供商中软国际上个月在一份监管​​文件中披露了与Moonshot的收入分享协议，但未透露百分比。

中国人工智能公司正在遵循硅谷的共同策略：以低成本或零启动成本提供软件，对大量商业用途和附加服务收费。

云计算公司 DigitalOcean Holdings 的首席执行官 Paddy Srinivasan 表示：“你需要为与这些开放权重模型实验室的合作付费，以确保优化部署。你为抢先体验模型的下一个版本而付费。”DigitalOcean Holdings 是提供 Kimi K3 和其他中国模型的几家美国公司之一。

他证实他的公司与 Moonshot 签订了商业协议，但拒绝讨论具体细节。

“这是一个经过考验的开源‘免费增值’模式，”斯里尼瓦桑说。

根据两个模型的输入和输出代币的列出价格，Kimi K3 的成本约为 Anthropic Fable 模型的三分之一。

Together AI 内核副总裁 Dan Fu 表示，像他这样提供 AI 软件的公司通过优化服务来赚钱，例如更好地使用代币（AI 查询的构建块）。

“在应用程序层，你如何使用它、如何实际获取模型和代币来做有用的事情是有价值的，”Fu 说。

与此同时，开源人工智能正在扩张，美国公司也加入了这场竞争。

Thinking Machines Lab 是一家总部位于旧金山的人工智能初创公司，由 OpenAI 前首席技术官 Mira Murati 去年创立，上个月发布了其第一个开源模型，人们普遍预计将推出更强大的模型。

总部位于硅谷的 Fireworks AI 首席执行官兼联合创始人林乔表示，“我不认为强大的开源美国模式存在根本障碍”。他拒绝讨论该公司与 Moonshot 的商业安排。 “我们真的在等待这件事的发生。”

（斯蒂芬·内利斯在旧金山和爱德华多·巴普蒂斯塔在北京报道；彼得·亨德森和杰米·弗里德编辑）