净收入：9650 万美元，同比下降 19%。

直接面向消费者 (DTC) 收入：6090 万美元，同比下降 9%； 8 月和 9 月合计同比增长约 1%。

电子商务收入：4240万美元，同比下降6%；在亚马逊和 Purple.com 的推动下，8 月和 9 月合计同比增长约 2%。

展厅收入：1850万美元，同比下降16%；第二季度和第三季度的同店比较合计下降了 1%，年初至今的陈列室比较增长了近 2%。

批发收入：3560万美元，同比下降31%；真实渠道绩效下降约 23%（会计变化约下降四分之一）。

毛利润：约 4190 万美元，去年同期为 5650 万美元。

毛利率：43.4%，同比下降约410个基点。

运营费用：5170 万美元，同比下降 25%。

GAAP 净亏损：140 万美元，去年净亏损 1170 万美元。

调整后 EBITDA：亏损 50 万美元，而上年为正 20 万美元。

现金和现金等价物：2026年9月30日为2830万美元，2025年12月31日为2430万美元。

运营现金流：连续第三个季度为正； 2026 财年前 9 个月，收入增加 1,060 万美元，同比增加 3,870 万美元。

净库存：5,350 万美元，较 2025 年 12 月 31 日的 5,970 万美元下降 10%。

资本支出：前九个月为 520 万美元，用于支持展厅扩张和制造投资。

陈列室数量：季末 57 个；其中两家于第三季度开业（圣安东尼奥、杰克逊维尔），一家于 10 月开业（克利夫兰）；预计年底将达到 60 个；目标是到 2027 年新增 912 个展厅。

全年收入指导：维持在 4.2 亿美元 4.4 亿美元。

全年调整后 EBITDA 指导：从之前的 2000 万美元 2500 万美元下调至 1500 万美元 2000 万美元。

发布日期：2026 年 11 月 4 日

有关财报电话会议的完整记录，请参阅完整的财报电话会议记录。

优点

Purple Innovation Inc（纳斯达克股票代码：PRPL）连续第三个季度产生正运营现金流，现金从 2025 年底的 2430 万美元增至 2830 万美元。

8 月和 9 月，直接面向消费者的趋势有所改善，在亚马逊和 Purple.com 电子商务增长的推动下，合计净销售额同比增长约 1%。

得益于扩大的 Prime 资格、改善的履约、库存可用性和广告效率，亚马逊的表现显着优于大市。

Purple Innovation Inc（纳斯达克股票代码：PRPL）正在推出其最全面的产品创新系列，其中包括占单位销量近 90% 的新必需品和混合床垫系列，并得到了早期零售商的强烈反馈。

展厅继续扩张，季度末已增至 57 个地点，计划到年底达到 60 个，目标是到 2027 年新增 9-12 个展厅；年初至今，陈列室销售额增长了近 2%。

负分

由于批发业务显着疲软，净收入同比下降 19% 至 9650 万美元。

批发收入同比下降 31%，区域和独立零售商的销售速度、分销时段和客户数量均出现下降。

由于生产杠杆下降和库存调整，毛利率下降约 410 个基点至 43.4%，对盈利能力造成压力。

全年调整后 EBITDA 指引从之前的 20-2500 万美元展望下调至 15-2000 万美元，反映出交易量持续去杠杆化。

Purple Innovation Inc（纳斯达克股票代码：PRPL）面临六个月内的债务到期，并且仍在评估再融资方案和战略替代方案，这造成了不确定性。

问答亮点

问：批发的弱点有多少是行业驱动的，而不是紫色特定的，以及正在采取哪些措施来解决这个问题？答：首席执行官罗伯特·德马蒂尼（Robert Demartini）承认在这两方面都负有责任。该类别仍然疲软（中高个位数和疲软），但他承认 Purple 的产品线“有点疲倦”，特别是对于区域和独立批发商，因为该公司专注于其他批发客户。 Purple 正在加速创新，扩大销售覆盖范围，并改善对这些合作伙伴的培训和支持。

问：新产品的推出对利润率有何影响？是否存在降价或因价格较低而被蚕食的风险？答：首席执行官表示，鉴于 6 月份的行动，新产品线不会降低价格，也不会进一步提价。本季度的大部分利润压力来自销量下降带来的成本吸收。新产品的利润率与旧产品相似，但它们带来的销量能量预计将持续将利润率推高至 45% 以上。

问：批发压力是新事物还是拐点，或者是一个需要纠正的长期存在的问题？答：首席执行官表示，这不是一个拐点，而是过去三个季度将批发业务集中于几个大客户而牺牲区域独立公司的结果。他还指出，6 月份的价格涨幅高于他的预期，而 7 月份（尤其是 7 月 4 日左右）消费者的反应“相当消极”。此后，DTC 的需求有所回升，8 月和 9 月比 7 月强劲得多，但批发复苏速度较慢。

问：涨价现已完成，还是更多定价仍在通过供应链进行？答：首席财务官罗伯特·卢西安 (Robert Lucian) 表示，该公司认为，在监控原材料成本的同时，价格上涨已经完成。 6月中旬的定价立即在DTC（展厅和电子商务）生效，但渗透到批发客户需要时间，因此完整的定价并未反映在第三季度。第四季度的现金流量是毛利率预计改善的原因之一。

问：考虑到到期日大约还有六个月，债务再融资可以共享哪些参数？答：首席执行官表示，正在评估多种最佳和可实现的选择，公司预计随着本季度的展开和明年初，前进的道路会更加清晰。他还指出，特别委员会将继续评估战略替代方案，并与能够为 Purple 提供规模和资本的感兴趣的各方进行接触。

问：是什么导致第三季度收入下降？每个渠道的表现如何？答：首席财务官 Robert Lucian 报告称，第三季度净收入为 9650 万美元，同比下降 19%，这主要是由于批发疲软所致。 DTC 收入为 6090 万美元（下降 9%），其中电子商务收入为 4240 万美元（下降 6%），展厅收入为 1850 万美元（下降 16%）。批发收入为 3560 万美元，下降 31%，其中大约四分之一的下降是由于会计变更所致（向客户以及与客户共同控制的制造商的某些付款导致收入减少约 400 万美元）。

问：本季度 DTC 趋势如何演变？推动这种改善的因素是什么？答：首席执行官表示，7 月和 7 月 4 日期间表现疲软，因为 6 月价格上涨对需求的打击比预期更大，但业务从 8 月中旬开始显着改善。 8 月和 9 月合计，DTC 净销售额同比增长约 1%，电子商务在亚马逊和 Purple.com 增长的推动下增长 2%。亚马逊在订单履行、库存可用性和广告效率方面表现出色，而 Purple.com 的转化率同比显着提高。

问：鉴于本季度 16% 的下降，展厅的前景如何？答：首席执行官将下降归因于上一年 Rejuvenate 交付变化导致比较基数扩大以及 6 月份价格上涨。综合来看第二季度和第三季度，陈列室销售额比去年同期下降了 2%，同店销售额仅下降了 1%，而在抵消运输变化后，年初至今的陈列室销售额增长了近 2%。 Purple 截至第三季度末拥有 57 个展厅，预计到年底将达到 60 个，并计划在 2027 年开设 9 至 12 个新店，同店业绩预计将在第四季度再次转正。

问：更新后的 2026 年全年指引是什么？答：首席财务官 Robert Lucian 维持了 4.2 亿至 4.4 亿美元的全年收入指引，反映出第四季度的强劲表现，得益于营销计划的改进、正常的 DTC 季节性以及新产品的推出，部分被持续的批发压力所抵消。全年调整后 EBITDA 指引从之前的 2,000 万至 2,500 万美元下调至 1,500 万至 2,000 万美元，反映出制造业务持续去杠杆化。

问：现金流和资产负债表的趋势如何？答：首席财务官报告，截至 2026 年 9 月 30 日，现金及等价物为 2,830 万美元，高于 2025 年 12 月 31 日的 2,430 万美元。运营现金流连续第三个季度为正值，前 9 个月总计 1,060 万美元，比上年增加 3,870 万美元。库存下降 10% 至 5,350 万美元，该公司预计将在传统上现金流最强的第四季度继续产生现金。

问：新产品管线的现状及其对重振批发的作用如何？答：首席执行官表示 Purple 拥有其历史上最完整的创新产品线，新的 Essentials 和 Hybrid 系列几乎占床垫销量的 90%。新的 Essentials 系列于 11 月初在电子商务上推出，并于 3 月份左右推出更广泛的市场，而新的 Hybrid 系列取代了 Restore，并于第一季度开始进入 Purple 商店，并于 3 月份进行批发。这两个系列将于一月份在拉斯维加斯市场上展出，早期零售商的反馈非常强烈。

问：正在采取哪些成本行动来抵消销量下降的影响？答：首席执行官表示 Purple 正在管理工厂成本、调整劳动力以匹配产量，并仔细管理库存和营运资金。供应商多元化已开始显现效益，预计 2027 年上半年将推出更多采购计划。该公司还将其公司总部和合并团队转租至