要点

Beachbody 纳斯达克：BODI 执行主席马克·戈德斯顿 (Mark Goldston) 在 Canaccord 消费者会议上概述了公司的扭亏为盈进展、零售扩张计划和产品线，并表示公司已从以前的多层次营销结构转向直接面向消费者和以零售为中心的健康战略。

Goldston 表示，这家拥有 28 年历史的公司累计销售额已超过 125 亿美元，为 3200 万用户提供服务，并建立了一个包含 230 多个项目和 11,500 个视频的健身库。他将 Beachbody 的产品组合描述为涵盖运动、营养和生活方式产品，包括健身品牌 P90X 和 Insanity 以及营养品牌 Shakeology。获取 Beachbody 警报：扭亏为盈和财务进展 根据 Goldston 的说法，Beachbody 于 2024 年 12 月解散了其多层次营销业务，并大幅重组了其成本基础。他表示，员工人数已从 1000 多人减少到不足 300 人，而公司调整后的 EBITDA 盈亏平衡收入水平从 9 亿美元降至 1.6 亿美元。

Goldston 表示，Beachbody 已连续 11 个季度实现调整后 EBITDA 为正值，同期总额为 7650 万美元。他表示，该公司报告 2025 年调整后 EBITDA 为 2830 万美元，而 2024 年则亏损 8610 万美元。

执行主席还提到，2025 年自由现金流为 1740 万美元，而此前的自由现金流为负值 2.93 亿美元。他表示，在与 Tiger Finance 进行再融资后，Beachbody 拥有 3240 万美元现金和 2500 万美元债务，将年度现金利息支出减少至约 310 万美元。

Goldston 表示，该公司在 2025 年实现了自 2021 年公开上市以来首次实现全年营业收入，并且在 2026 年上半年实现了正营业收入。他还表示，Beachbody 在截至 2026 年 6 月 30 日的四个季度中每个季度都实现了正净利润。 扩大 Shakeology 的零售分销 Beachbody 修订战略的核心组成部分是扩大其超级食品奶昔品牌 Shakeology 的零售分销。 Goldston 表示，Shakeology 在 15 年里累计销售额达 37 亿美元，销售量超过 10 亿份，但历来主要通过公司的直销网络进行销售。

Beachbody 于 5 月开始在 Sprouts 商店销售 Shakeology，最初进入约 88 个地点。 Goldston 表示，该品牌此后已将 Sprouts 门店扩展到 131 家。他还表示，Shakeology 在会议召开前两天开始在 481 个 The Vitamin Shoppe 门店销售。

该公司推出了 7 份 Shakeology 包装，售价为 34.95 美元，而之前的 30 份包装售价为 129 美元。戈德斯顿表示，较小的格式旨在支持零售和亚马逊分销，并使消费者更容易获得该产品。

在问答环节中，Goldston 表示，Beachbody 的营养产品在其数字健身产品用户中的交叉率历来不到 10%，而研究表明，60% 至 65% 的数字健身消费者也会购买营养产品。他将该公司较低的历史交叉率归因于与其以前的多层次营销补偿模式相关的定价。新计划和营养产品 Beachbody 加快了产品的发布速度，Goldston 表示原计划于 2027 年推出。该公司于 12 月推出了 10 分钟 BODi，这是涵盖力量、核心和有氧运动类别的 450 多项短期锻炼的集合。戈德斯顿表示，该产品针对的是那些可能被更长或更密集的项目吓倒的消费者。

该公司于 2026 年初推出了 P90X 下一代产品，这是十多年来的第一个新的 P90X 计划，以及 P90X 补充产品线。 Goldston 表示，Beachbody 计划于 2026 年下半年在南加州测试 P90X 和 Insanity 能量饮料。 P90X 和 Insanity 能量饮料计划于 2026 年下半年在南加州测试市场。Insanity 创始人 Shaun T 计划推出一项名为 MAX BUILT 的新计划。由三届 Hyrox 世界冠军亨特·麦金泰尔 (Hunter McIntyre) 主演的新《疯狂》节目预计将于 11 月推出。 Andrea Rogers 计划于 2027 年第一季度推出杠普拉提项目。Goldston 表示，Beachbody 在其广告中优先考虑营养，因为他估计营养补充剂市场为 1640 亿美元，而健身市场为 130 亿美元。该公司打算利用营养产品来吸引消费者，然后在其更广泛的“BODi”健康定位下跨市场数字健身计划。

他表示，Beachbody 正在评估其他营养形式，包括 Shakeology 棒和即饮产品，但不打算重新进入健身器材类别。戈德斯顿将垫子和带子等配件描述为库存密集型、利润率较低、消耗营运资金的业务。

Goldston 还指出，使用 GLP-1 药物的消费者是该公司短期锻炼和营养产品的潜在受众，并指出该公司的目标是服务那些寻求开始锻炼的人，而不仅仅是高度忠诚的健身消费者。关于 Beachbody（纳斯达克股票代码：BODI） Beachbody 是一家面向消费者的健康和健身公司，总部位于加利福尼亚州圣莫尼卡。该公司由 Carl Daikeler 和 Jon Congdon 于 1998 年创立，最初通过以 DVD 形式发行的家庭锻炼计划而声名鹊起。随着时间的推移，Beachbody 已将其大部分内容交付转变为基于订阅的数字平台，提供锻炼程序、膳食计划和健康指导的点播流媒体。

该公司的产品组合包括一系列品牌健身计划，例如 P90X、Insanity、21 Day Fix 和 Body Beast，以及以 Beachbody Nutrition 品牌销售的营养和补充剂产品。

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