要点
Pattern Group 纳斯达克：PTRN 公布了创纪录的第二季度业绩，收入同比增长 47% 至 8.77 亿美元，调整后 EBITDA 增长 54% 至 5400 万美元。首席执行官戴夫赖特表示，公司调整后的 EBITDA 增长连续第四个季度超过收入增长。
该公司还公布净收入保留率为 129%，高于第一季度的 127% 和去年同期的 118%。 Pattern 使用该指标来衡量现有品牌合作伙伴之间的扩张。 Wright 表示，这一结果超出了公司 115% 的长期目标，反映出品牌合作伙伴正在跨市场、地域和产品线进行扩张。获取 Pattern Group 提醒：国际和非亚马逊增长加速 国际收入同比增长 87%，达到 1.1 亿美元，标志着该业务第一季度收入超过 1 亿美元。得益于天猫、TikTok Shop、沃尔玛和 Coupang 的活动，非亚马逊收入增长了 93%。
首席财务官 Jason Beesley 表示，Pattern 在中国、香港、韩国、马来西亚、日本和新加坡的 20 个市场开展业务。他指出，Pattern是唯一一家被天猫评为健康品类金星服务提供商的非中国公司。
SaaS、物流和其他货币化收入增长 123%，达到 1700 万美元。赖特表示，该类别仍然只占总收入的一小部分，但提供了加深与品牌关系的其他方式并提供业务选择。
在问答环节中，比斯利表示，非亚马逊收入占总业务的 9%，高于一年前的 7%。虽然该公司没有提供这种组合的预测，但他表示，随着模式跟随全球市场的消费者，多元化应该继续下去。
赖特强调了沃尔玛的进展，称 Pattern 的市场业务是两年前的 3.4 倍。他还表示，随着商业扩展到新的市场和代理购物平台，该公司预计其渠道组合将不断发展。技术投资和品牌工具 Wright 表示，Pattern 的技术平台是围绕电子商务本体构建的，具有数据层、语义层和执行层。该公司表示，13 年来，它已经积累了 91 万亿个数据点，并在这些层面上拥有 44 项已发布或正在申请的专利。
Pattern 于 5 月推出了 Pattern Intelligence（Pi）平台。 Wright 表示，Pi 使用传感器和参与者框架代表品牌合作伙伴在市场上采取受监管的行动，同时允许合作伙伴审查、批准和修改输入。
该公司还表示，其 True ROAS 方法在本季度获得了美国专利，该方法旨在在考虑有机条件、竞争和长期增量后衡量广告产生的销售额。该技术与 Pattern 的广告技术平台 Destiny 协同工作。
Pattern 表示，4 月份被评为 TikTok Shop 年度战略合作伙伴，目前拥有 100 多个品牌合作伙伴通过 TikTok Shop 进行销售。赖特表示，社交商务已成为新品牌收购的重要来源，尤其是在美容和时尚领域。通过 Pattern 在 12 月收购的 ROI Hunter，品牌合作伙伴现在除了 Meta、Google、Snap 和 TikTok 之外还可以通过 ChatGPT 进行广告。
管理层还讨论了与大型语言模型和代理商务相关的投资。 Wright 表示，Pattern 正在开发涉及实时库存、履行、退货和客户互动的商业基础设施服务，同时还构建能力来帮助品牌优化其存在，以实现法学硕士驱动的购物体验。盈利能力、现金流和前景 在截至 6 月 30 日的过去 12 个月中，Pattern 产生了 1.36 亿美元的运营现金流，同比增长 76%，自由现金流达 1.06 亿美元，同比增长 92%。该公司截至本季度末的现金和现金等价物为 3.46 亿美元，无未偿债务，借款能力为 1.5 亿美元。
Beesley 表示，尽管与 Pattern 年度 Accelerate 电子商务峰会相关的费用、东海岸履行设施的启动成本以及更高的研发支出，调整后的 EBITDA 仍实现了增长。东海岸工厂现已投入运营，早期吞吐量符合公司目标。
研发费用（不包括股票薪酬和相关税费）增长了 89%，达到 1200 万美元。 Pattern 表示，它正在对数据基础设施、Pi 和人工智能功能的扩展进行先于收入的投资，同时寻求在其他运营领域的杠杆作用。
基于第二季度业绩和进入下半年的势头，Pattern 上调了全年预期。该公司目前预计： 收入为 34 亿美元至 35 亿美元，同比增长约 37% 至 38%。调整后 EBITDA 约为 2.11 亿美元至 2.13 亿美元，增长约 38% 至 40%。年终净收入保留率约为 123% 至 124%。 Pattern预测第三季度收入为8.4亿美元至8.6亿美元，即增长31%至34%，调整后的EBITDA为5100万美元至5300万美元，即增长25%至29%。
比斯利表示，第三季度的比较将受到促销活动时间的影响。亚马逊 Prime Day、沃尔玛特惠和 Target Circle 活动进入今年第二季度，预计从第三季度到第二季度出现四个百分点的增长转变，并影响收入和调整后的 EBITDA。品牌保留和收购问题 当被问及宝洁宣布收购 Thorne 时，Beesley 表示 Pattern 与市场同时获悉该交易，不会对交易细节发表评论。他表示，Pattern 已经与宝洁公司产品组合中的其他品牌合作，并且与 Thorne 的协议不包含控制权变更条款。
比斯利表示，帕特姆和索恩管理层已经讨论了这笔交易，并重申了他们合作伙伴关系的重要性，并将当前的关系描述为“一切照旧”。赖特补充说，Pattern 曾与后来被大型消费品公司收购的品牌合作过，其中包括一些运行时间最长的合作伙伴关系。
管理层表示，尚未发现品牌直接面向消费者的投资会大幅蚕食市场收入。赖特表示，品牌直接渠道的成功可以提高市场知名度，而 Pattern 的重点仍然是支持跨渠道的品牌成果。关于 Pattern Group（纳斯达克股票代码：PTRN） 在 Pattern，我们的使命是帮助品牌在全球电子商务市场上加速盈利增长。如今，我们的专有技术和按需专家在 60 多个市场开展业务，以增加对 100 多个国家/地区消费者的产品销售。利用超过 46 万亿个数据点以及复杂的机器学习和人工智能 (“AI”) 模型，我们努力优化和自动化电子商务增长的关键杠杆，包括广告、内容创建和管理、定价、预测和客户服务。
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