要点

Okta 纳斯达克：OKTA 高管表示，该公司正在将其身份平台定位为在保护和管理人工智能代理方面发挥核心作用，并认为新兴的“代理”技术市场最终可能会超过当今身份和访问管理市场的规模。

联合创始人兼首席执行官托德·麦金农 (Todd McKinnon) 在 Oktane 2026 年公司投资者峰会上发表讲话时表示，人工智能代理正在推动整个技术堆栈的变革，并且需要新的身份、治理、可见性和安全方法。他将这种转变描述为一个长期机遇，同时承认采用需要时间并且竞争将会加剧。

麦金农说：“代理人在未来三年内建立的市场份额，称为代理人身份记录系统，将在未来三年内发挥作用。” “将会出现大规模增长，市场份额可能会在三年内确定。”蓝图联盟和开放生态系统 McKinnon 讨论了该公司的蓝图联盟，这是一项旨在使人工智能代理所需的安全架构更加清晰的行业努力。他表示，该举措旨在帮助客户区分AI网关、MCP网关、风险管理和治理等功能，而不是强迫客户在分散的供应商环境中做出决策。

麦金农表示，该联盟的目标是通过鼓励互操作性并为客户提供部署安全代理系统的框架，“为每个人做大蛋糕”。他表示，下一阶段将取决于客户的采用和认可，然后与联盟合作伙伴合作，验证产品是否可以在参考架构中协同运行。

尽管分析师提出了联盟成员之间联合进入市场安排和经济激励措施的前景，但麦金农表示，在建立客户吸引力和技术整合之前，这些努力还为时过早。

他还强调了跨应用程序访问，该访问被描述为一种开放协议，使代理能够安全地访问应用程序。 Okta 正在其产品中广泛提供代理 SSO 功能，以鼓励独立软件供应商支持该协议。 McKinnon 表示，该公司预计该协议将得到更广泛的采用，从而为 Okta for AI Agents 的付费升级开辟一条道路，从而提供额外的生命周期管理、治理和连接功能。第三方身份提供商支持 Okta 高管表示，对第三方身份提供商的支持是其战略的重要组成部分，特别是对于使用 Microsoft Entra ID 的客户而言。麦金农表示，许多大型组织都部署了微软身份，但正在寻求更灵活的平台来用于人工智能代理用例以及与非微软技术的连接。

Okta 产品和技术总裁 Ric Smith 表示，该公司看到将其产品与独立身份提供商连接的需求不断增长。他说，Okta 计划将这种方法扩展到治理、特权访问管理和 Auth0 平台。

麦金农表示，与人工智能相关的讨论可以带来更广泛的平台部署，包括员工身份、治理、权限管理和客户身份功能。 Okta 首席营收官 Jon Addison 表示，该公司的专业销售组织帮助人工智能对话触及了广泛的利益相关者，包括首席信息官、首席信息安全官和负责面向外部应用程序的团队。购买中心、货币化和销售 Motion Addison 表示，代理安全方面的支出通常仍然来自传统的 CIO 和 CISO 预算，尽管该公司越来越多地看到研发和工程预算支持面向外部的代理计划。 McKinnon 表示，他目前大约 80% 的人工智能代理讨论仍在与 IT 和安全买家进行，但他预计随着面向客户的代理用例的发展，首席数字官等面向业务的领导者会更多地参与其中。

对于 Okta for AI Agents，McKinnon 表示，目前的定价通常与用户挂钩，因为许多早期部署旨在提高单个员工的生产力。他表示，随着工作流程变得更加自主，定价可能会朝着基于代理的模式发展，尽管该行业尚未开发出计算代理的标准方法。

McKinnon 使用整数表示，某些规模较大的交易包括大约 1 到 1.5 的 AI 代理支出，而 Okta 平台的总体支出为 4。他表示，这意味着增长相当于或可能大于该公司在 Okta Identity Governance 附件中看到的增长，同时警告说样本量仍然很小。

Addison 表示，Okta 已经修改了人工智能的销售方法，并投资于工具、专业团队和合作伙伴关系，以满足客户不同的成熟度水平和用例。他表示，合作伙伴在第二季度共同出售了公司前 20 笔交易，而 Okta 同期最大的交易是合作伙伴发起的。早期采用和公共部门机会 McKinnon 表示，采用 Okta 进行 AI 代理的组织通常已经在通过第三方平台或内部开发工作寻求代理功能。他列举了 Ramp、雅虎和戴尔等公司作为看到代理潜力并正在推进部署的企业的例子。

他将当前采用者描述为早期采用者，并表示更广泛的采用可能需要比预期更长的时间，但最终可能会比预期更大。麦金农将这个机会与 COVID-19 大流行带来的需求催化剂进行比较，表示代理转型“感觉更大”，因为它代表了一种新技术转变，而不是现有的以身份为中心的安全举措的顶峰。

Addison 表示，在公共部门市场，代理部署仍处于早期阶段，尽管该公司在对受监管环境（包括 FedRAMP High 和 IL5）进行投资后，看到了更广泛的公共部门的强劲表现。 McKinnon 补充说，大型政府机构正在寻求 Okta for AI Agents 的试点和原型，整个平台的合规性准备仍然是部署的关键要求。关于 Okta（纳斯达克股票代码：OKTA） Okta, Inc 为组织提供基于云的身份和访问管理解决方案。其平台可帮助企业安全地连接员工、客户、合作伙伴和应用程序，同时管理跨云、本地和移动环境的身份验证、授权和用户访问。

该公司的产品包括单点登录、多因素身份验证、自适应访问控制、生命周期管理、身份治理和特权访问功能。通过由 Auth0 提供支持的客户身份云，Okta 还为开发人员和企业提供工具，将身份验证和授权功能嵌入到应用程序和数字服务中。

Okta 由 Todd McKinnon 和 Frederic Kerrest 于 2009 年创立，于 2017 年完成首次公开募股。

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