Duolingo ( DUOL +5.12% ) 正在做一些意想不到的事情。该公司似乎将结束其超高端 Max 等级。

高级订阅比提供广告支持服务的免费用户帐户更有利可图。自 2023 年推出以来，双价 Max 订阅套餐一直是核心业务焦点。那么为什么它已经消失了呢？

我会看一下。首先，让我解释一下发生了什么。

纳斯达克：收盘

不存在的最大层

从 2016 年 6 月起，我每天都会上 Duolingo 课程。我的孩子们不太投入，所以我决定上周让我的家庭计划到期。我的计划始终是只为我购买超级订阅，但让我们先上几堂课来看看其中的区别。

两个广告之后，我就报名参加免费试用。在这个过程中也出现了一些惊喜。

我注意到顶级最高级别不是一个选项。只是 Super、Super Family 和较新的 Super Lite（价格更便宜，但保留了一些广告）。唔。也许这只是免费试用周？

但不，事情没那么简单。你看，Duolingo 的注册流程说超级计划将包括我一直与 Max 相关的功能。你知道，基于人工智能的东西。使用几种流行语言与虚构人物进行视频通话，以及“解释我的错误”功能。这些东西的价格是昨天的两倍。如今，它们已包含在基本的超级订阅中。

首先，我认为这可能是众多用户体验测试之一，我被随机选择作为一个小测试样本，而大多数用户仍然获得旧的注册流程。因此，我尝试注册为新用户（在隐身浏览器窗口中使用不同的电子邮件地址）。相同的选项，相同的注册过程，除了填写基本信息并尝试初级课程之外。计划选择是相同的。

对我来说看起来不像一个测试用例。

自上个月以来，首席执行官一直在暗示这一点

如果您一直在关注财报电话会议，那么这并不完全令人意外。首席执行官兼联合创始人路易斯·冯·安几个月来一直在暗示这一举措，但没有给出具体日期。

在上个月的 2026 年第二季度电话会议中，冯·安 (von Ahn) 非常清楚地阐述了这一点。 “我目前的目标是让所有超级用户都可以使用[视频通话]，”他说。他还指出，公司尚未弄清楚马克斯的未来。也许超级用户将获得对超高级功能的有限访问，而最大用户可以带来无限的使用。 “说实话，另一种可能性是我们实际上可能会淘汰马克斯。”

在上周的花旗科技行业会议上，冯·安更进一步。

“我们并不完全确定要如何处理马克斯，”他说。

它还在那里。人们仍在为此付费，但我们并不完全确定。有一些选择。

计算订户数量

我的重新订阅经验表明，新订阅者不再可以使用 Max，但现有用户仍在为其付费。将它们降级到超级级别可能会自然发生，因为每个订阅都会进行年度续订。 Luis von Ahn 不想在此过程中牺牲收入，因此超级订阅的更广泛功能集应该可以弥补 Max 溢价的损失。

Max 目前约占付费用户总数的 10%，并且付费用户数量正以 17% 的速度逐年增长。因此，如果 10% 的订户转向半价计划，则将付费用户增长提高到 26% 将弥补 Max 收入的损失。

为什么开源改变了这个等式

这还不是故事的全部。这种经济平衡的转变还有一个节省成本的因素。

The video calls used to be powered by OpenAI's ChatGPT , costing the company about $0.30 per call.最近几个季度，Duolingo 在公司自己的系统和专有语言数据的驱动下转向了开源 LLM 模型。 The cost per call has dropped to $0.01, according to the Citi presentation. One call a day is now about as expensive as one a month used to be.

“一路开源，”冯安说。

由于后端费用较低，因此对高价订阅计划的需求也减少了。这不仅仅与收入有关，因为 Duolingo 专注于盈利性的营收增长。

留意营销推动

So the rollout of more powerful Super plans and the retirement of Max will be gradual. There's not much marketing behind this shift yet, but that should change. Duolingo 流行的社交媒体渠道很快就会发布一条新消息——经济实惠的超级计划可以让您享受当今 Max 的所有精美功能。

如果不出意外的话，下一次财报电话会议应该会带来更多的清晰度。这是 11 月中旬必看的活动。

其他公司应该复制的作弊代码

Duolingo 正在对其高级产品进行实时简化，人工智能成本大幅降低。对于存在人工智能预算问题的公司来说，这听起来像是一个作弊代码。

如果您是用户，您会得到更好的优惠。如果您是 Duolingo 的股东，该公司正试图加速其优质用户的增长，同时提高利润率。

与此同时，不要忘记你的教训。绿色的猫头鹰正在观看。朵朵一直在注视着。