公司在人工智能上花费了数十亿美元，但实际上将其投入生产仍然是一个重大挑战。 Insight Partners 将前沿部署的工程师视为解决方案的一部分：直接嵌入客户，将人工智能转化为工作产品和工作流程。 Insight Partners 运营合伙人 Pablo Dominguez 加入讨论该公司为何推出专门实践来帮助其投资组合公司建立这种能力。他与埃德·勒德洛 (Ed Ludlow) 一起参与“彭博科技”节目。

有趣的是，你们作为风险投资公司和港口公司的运营合作伙伴如何帮助他们做到这一点，对吧？军队呃也许可以租用。只需解释一下它是如何工作的。

是的，首先，感谢艾德邀请我。以及位于纽约的风险投资和私募股权公司 Inside Partners。呃，过去 30 年来，我们是投资科技、人工智能软件呃的领先公司之一。我们对规模感到非常自豪，对吧？所以我们有超过 600 家公司。

嗯，这让我们看到了我们产品组合中的一些最佳实践。因此，今天我们实际上正在启动业界第一个前沿部署的工程委员会，其成员来自 Microsoft、Data Bricks、呃 SAP、Service now、uhthropic、wonderful，呃，这是我们公司和其他公司之一。因此，我们非常高兴这些领导者齐聚一堂，不仅为我们的公司，而且为行业的其他公司提供最佳实践。

设置这一点实际上只是承认有各种各样的公司还没有弄清楚他们可以用人工智能做什么。

不，我认为你说得对。我知道 IDC 早些时候发布过一份报告，说 88% 的 AI 实现还没有通过 POC 阶段，对吗？嗯，与您实施它并准备好运行的软件不同，人工智能具有无限的可能性。因此，您会看到为部署的工程师增加了许多此类角色，以真正帮助您从人工智能中获得最大价值。嗯，我认为仅今年一年，排名前五的平台公司就花费了超过 95 亿美元建立自己的 FE 团队，呃，以真正帮助他们的客户看到价值。

我想要进行一个案例研究，但我很欣赏这个案例研究并不属于我的投资组合，但我回想起我们围绕认知和开发所做的一些报告，就像人们一直对我说的关于认知的内容一样，它的吸引力可以用 ARR 来衡量，或者只是用它拥有的合同数量来衡量。它真的很擅长进入日常公司，无论称之为财富 500 强公司，只是说，这就是您可以使用 Devin 的方式，我们将帮助您做到这一点。嗯，总而言之，这就是您希望为您的投资组合公司做的事情，对吗？

绝对地。我的意思是，前沿部署工程师的目的以及内部合作伙伴与他们的公司所做的事情是帮助他们最大化解决方案的价值，而不仅仅是简单地实施它，对吗？因此，如果您考虑传统的专业服务或咨询，那么您实施软件，而公司基本上会完成其余的工作。部署了四名工程师，他们就在那里嵌入，他们的衡量标准是呃驱动非常明确的结果。嗯，每一个实施和完成的工作都会反馈到产品中。因此，接下来的四个项目部署了工程项目，该项目是从其他 FDE 中学到的知识的综合体。这非常令人兴奋。

接受 FD 的价值主张或经济效益是什么？您知道，您是否会改变系统或服务支付的平衡。是否会增加一层成本？

是的，所以我们认为这是一个真正扩大公司整个潜在市场的机会，对吗？而不是仅仅考虑产品开箱即用的功能。其中很多都是针对已部署的工程师，因为他们是嵌入的，与公司合作，正在寻找其他方法来简化和自动化公司拥有的许多工作流程。因此，这实际上不仅是原始解决方案的复合效应，也是公司内部可能性的复合效应。

好吧，我想明天你们就要开始你们的呃扩大会议了。呃，没错。你知道是的。是的。你的重点是什么？您认为人们现在实际上会讨论和谈论什么？

是的，不，这对我们来说又是美好的一周，前沿部署工程委员会今天开始了。明天，我们将在纽约举行扩大人工智能会议，届时我们将邀请来自全球各地的领导者、人工智能技术专家来真正讨论趋势，以及模型的进展情况。呃，我们有来自 Anthropic 的领导人。呃，Data Bricks 的 CRO 总裁将在那里谈论他们如何从 0 亿扩展到 70 亿。呃，当然，前沿部署的工程委员会将在那里回答问题并分享最佳实践。因此，这不仅对于有洞察力的合作伙伴而且对于整个行业来说都是一个激动人心的时刻，让他们了解人工智能如何改变整个行业。

所以，这很有趣。我们将在本小时晚些时候与 NEA 进一步讨论这一问题。您知道，它们在模型功能的前沿与企业中的部署速度之间不一定是相互排斥的，对吗？就像大大小小的公司一样，无论前沿实验室在做什么，都可以继续人工智能的发展。这似乎是你们、你们的合作伙伴、你们的港口的普遍共识？

是的，那么前沿模型是否会减速或加速。我知道过去我们已经看到了速度的加快。我认为有人在讨论如果他们放慢速度会发生什么？嗯，那么你也有嗯，你知道，还有开源模型。嗯，基本上，我们在产品组合中看到了很大的动力，特别是对于洞察合作伙伴来说，而且整个行业也是如此，因为我们之前谈到了采用有点滞后。仍然有很多机会和动力可以从人工智能中获得最大价值，这就是为什么我们加倍投入前沿部署的工程委员会。