要点
Rivian ( RIVN -2.21% ) 投资者密切关注 R2 是情有可原的。这款备受期待且价格更实惠的电动 SUV 是该公司增长计划的核心，它已经成为 Rivian 最畅销的汽车。
但另一个被搁置了一段时间的增长机会正在悄然升级。上个月，Rivian 开始交付其电动送货车 (EDV) 的新配置，这可能有助于吸引另一笔大量车队订单——数年前，Rivian 已经放松了与零售巨头亚马逊 (AMZN +1.48%) 的独家协议。让我们深入研究一下发生了什么变化，为什么它很重要，以及亚马逊如何在某些潜在交易中仍然拥有发言权。
更多道路，更多机会
升级包括全轮驱动配置和更大的电池，续航里程增加 30%。 Rivian 表示，这些新增功能旨在将覆盖范围扩大到更多农村配送网络。这可以帮助现有客户扩大其使用范围，同时为潜在买家提供另一个查看的理由。没有人会因为车头灯很可爱而订购车队，或者即使他们这样做了，他们也可能发现自己的生意不会长久。这些车辆需要通过为运营商创造某种价值和/或效率来赢得停车位。以下是 Rivian EDV 所提供的一些优势的简要提醒。
优势依然引人注目
首先，节能潜力是真实存在的。每英里电力成本比汽油或柴油低，特别是如果充电站充电管理良好，包括在非高峰时段充电。与一年前相比，燃油价格仍然较高，这让运营商有理由再次统计数据。
其次，电动货车无需更换发动机机油，并且具有更少的移动传动系统部件，而再生制动则减少了制动器磨损。这并不能消除维修或停机时间，但通常意味着更少的日常维护。此次升级可以将货车的现有优势带到更多路线。对于车队运营商来说，这些优势归结为成本。如果试点测试向潜在买家表明 Rivian 的 EDV 可以降低每次交付的成本，那么这些车辆就会变得引人注目。
RIVN - Rivian 汽车
纳斯达克 · 截至美国东部时间 26 年 10 月 11 日下午 4:00
超越亚马逊
Rivian 于 2023 年底更改了与亚马逊的协议，为其他商业客户敞开了大门。此后取得了一些进展，HelloFresh 增加了 70 辆 Rivian EDV，而 AT&T ( T +0.64% ) 宣布达成协议，通过试点计划购买 Rivian 车辆。
这些都是知名的名字，但下一个有意义的里程碑将是大量的机队承诺，表明 Rivian 的主要客户之外有更广泛的需求，这确实让该公司在早期受到许多投资者的关注。
Rivian 及其投资者也遇到了一些问题。一些最适合使用 Rivian 的 EDV 的企业也可以与亚马逊竞争。 Rivian 的最新文件称，向某些最后一英里送货和零售客户销售仍需要亚马逊的同意，这可能会让这些买家望而却步。 Rivian 升级版的 EDV 可能会吸引更多的兴趣，但 Rivian 没有完全的自由将这种兴趣转化为订单。
这一切意味着什么
对于股东来说，除了交付总量之外，另一个大客户也很重要。这将强调 Rivian 可以围绕主要为亚马逊开发的产品建立更广泛的商业业务。此外，如果对其 EDV 的潜在需求增加会增加工厂产量，则可能有助于将固定成本分摊到扩大 R2 生产之外。留意试点计划转变为更大的采购量以及现有客户扩大其机队的情况。我本来希望今年能看到更多这样的东西，但升级给了潜在买家另一个值得一看的理由。
Rivian 的 R2 目前值得引起足够的关注。只是不要忽视停在旁边的送货车——它可能还会有另一个大订单。
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