大约一年前，福特汽车公司 ( F -2.06% ) 采取了一项有趣的举措，与在线零售商巨头亚马逊 ( AMZN -0.10% ) 合作，但许多投资者忽视了这一举措。就在那时，福特宣布将在亚马逊汽车上销售福特 Blue Advantage 车辆，或经过认证的二手车 (CPO)。
让我们剥开这一举措的外层，它帮助福特的 CPO 销量在第三季度增长了 44%，并首次超过了丰田 (TM -0.85%) 的销量。这就是为什么福特扩大原棕油销量对长期投资者来说是一件好事。
踩下金属踏板
福特正在顺利实现 2027 年 500,000 辆 CPO 销售目标，这可能会取代丰田汽车行业第一大认证销售商的地位。更好的是，根据汽车新闻数据中心的数据，福特第三季度原棕油销量增长了 44%，而该行业的原棕油销量截至 8 月份下降了 2.5%。这都是好消息，但让我们准确解释一下这对于长期投资者来说如何以及为何是好消息。
福特于 2021 年推出了由经销商主导的 CPO 计划 Ford Blue Advantage。福特美国 2,800 家经销商中约 70% 参与了该计划，该计划还针对福特 Pro 商用车推出了类似计划。福特CPO业务的有趣之处在于，当消费者购买未经认证的二手车时，他们只有大约30%的时间返回制造商。当销售的是经过认证的车辆时，消费者会保持忠诚度，并且有一半以上会再次购买该品牌。
福特美国销售和经销商关系总监罗布·卡夫尔 (Rob Kaffl) 表示：“我向经销商提出的最重要的一点是，为什么车辆认证很重要，那就是与品牌的连接。” “我们现在可以向您的受众推销新车或我们的任何其他服务。”
为什么原棕油销售很重要
福特 CPO 业务的另一个重要部分是，去年停产 Escape 和林肯 Corsair 后，为消费者提供的入门级选择较少。 CPO 销售帮助这家底特律汽车制造商填补了预算有限的买家的空白，并为福特经销商提供了另一种留住和吸引消费者的方式。
F - 福特汽车公司
纽约证券交易所 · 截至 2026 年 10 月 21 日美国东部时间下午 4:00
CPO 的销售也可以推动福特的整体销售，因为福特已开始通过福特 Blue Advantage 计划为每次销售的经销商颁发证书，该计划有效地作为帮助降低新车价格的激励措施。自 2021 年初以来，福特的原棕油销量增长了 96%，并有望在下半年将 2026 年前六个月的原棕油销量翻一番。
投资者不应低估福特扩大 CPO 计划的重要性，因为汽车行业的消费者忠诚度非常强大，而“征服”竞争对手品牌的消费者可能代价高昂。提高忠诚度、填补入门级选择的空白以及通过经销商证书和激励措施创建新车销售渠道可以推动新车购买。总而言之，如果福特明年的原棕油销量能够实现并确实超过丰田，那么这又是一个让人们相信福特仍将成为一家面向长期投资者的全面发展企业的理由。