发布日期：2026 年 8 月 11 日

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优点

第二季度总收入创历史新高，达 3390 万美元，同比增长 29.9%。

毛利率扩大至 54%（不含关税退款），同比增长 270 个基点。

调整后 EBITDA（不包括关税退款）达到创纪录的 290 万美元，同比增长 240 万美元。

订阅收入增长至创纪录的 320 万美元，付费订阅者达到 130,000 名，DreamSock 在美国的渗透率达到 36%。

国际收入同比飙升 214%，2026 年第二季度成为公司历史上国际收入最高的季度。

富国银行新增 2500 万美元信贷额度，将利差大幅降低至少 525 个基点。

亚马逊对生命体征监测仪强制执行 FDA 许可预计将成为 Owlet Inc ( NYSE: OWLT ) 的长期竞争优势。

负分

由于竞争对手大幅打折，Prime Day 销量同比下降 8%。

由于竞争对手的折扣和具有挑战性的比较，第三季度的收入预计将比 2025 年第三季度连续下降。

由于更广泛的宏观信号和消费者支出趋势，该公司对下半年持谨慎态度。

用户平均使用时间仅为一年左右，低于两年的目标。

由于营销支出和遣散费增加，运营费用从 1,510 万美元增加到 2,010 万美元。

现金和现金等价物从上一季度的 3550 万美元减少至 3090 万美元。

该公司预计 2026 年不会有额外的关税退款，并且第二季度退款存在潜在的偿还风险。

问答亮点

问：您能否描述一下 AI 育儿 Copilot 产品、其产品路线图，以及您计划如何将其货币化（它是 Owlet 360 中的功能或单独的产品）？答：Kurt Workman，总裁、首席执行官兼联合创始人：Owlet 正在汇集有史以来最全面、最情境化的婴儿健康数据集，包括最大的生物识别、健康记录、家长日志和跨设备数据集。这些丰富的数据集使我们能够构建日益个性化的体验。我们正在抓住人工智能领域唾手可得的成果并迅速实施，例如我们的人工智能晨报充当数字睡眠教练，为孩子准备每日总结和建议。 85% 使用它的家长每天都会参与其中。我们将其视为 Owlet 360 的一个组件，随着我们价值的增长，它的价格可能会随着时间的推移而上涨，但我们的目标是让每个人都使用 Owlet 360，并使体验在第一年之后变得非常粘。

问：随着远程医疗的不断扩展，从长远来看，它将如何合并到 Owlet 360 并成为订阅模式的额外驱动力？答：Kurt Workman，总裁、首席执行官兼联合创始人：我们对远程医疗进行了分层思考。如今，360 中有一个远程医疗元素，可以为父母提供健康趋势和信息，而无需联系医生。还将有另一个层级提供与医生的联系，目前是 Owlet OnCall。随着我们今年的测试和学习，这将发生变化和发展，目标是让大多数用户更容易使用和负担得起。有了 FDA 批准的、医生可以在家查看的数据，我们可以改变家庭护理的模式，通过持续监测和在家与医生进行检查来创造新的护理水平。将有多个级别，可能是 Owlet 360 和带有远程医疗产品的 Owlet 360+。

问：本季度迄今为止的售出趋势如何？售出与售出之间的差距如何？另外，当您观察新群体时，您能否向我们介绍订阅附件率和保留率的最新情况？答：Amanda Tweed-Crawford，首席财务官：从依恋的角度来看，大约 30% 的家长在第一年内订阅，我们看到平均订阅寿命约为 12 个月。 Kurt Workman，总裁、首席执行官兼联合创始人：我们现在看到试用期内有近 30% 的新用户选择包年套餐，这对于 LTV 来说是令人兴奋的。我们 36% 的 DreamSock 客户群现已订阅。随着下半年相机功能的推出，占我们一半以上的用户群，而且用户使用相机的时间是袜子的两倍，这代表着一个巨大的机会。关于销量，比较是微妙的，因为今年的 Prime Day 从第三季度转移到了第二季度，使得同比比较变得模糊。

问：全年指导中有多少包含了具体的年终订户数量，或者您能否提供一个范围？答：Amanda Tweed-Crawford，首席财务官：我们不会分享订阅者数量的具体范围，但我们已经考虑了今年的趋势，并将其纳入我们的指导中。从本质上讲，如果你看看运行率以及我们看到的额外添加量，这就是我们在年底建模的内容。

问：使用新的网络支付选项后，订阅毛利率是否会从 70% 左右降至 90 年代中高水平，或者有什么区别？答：Amanda Tweed-Crawford，首席财务官：对于应用商店，在订户生命周期的前 12 个月，我们支付大约 30% 的费用。网络支付使我们能够绕过这些费用，只需支付少量的无形信用卡费用和少量的软件摊销。然而，由于许多客户已经通过 App Store 进行了注册，因此订阅者组合从 App Store 购买转变为网络支付需要一段时间，因此这种情况会随着时间的推移而改善。

问：您提到 Babylist 是即将推出的预订阅注册频道。是否还有其他零售或注册合作伙伴正在酝酿之中，D2C 与第三方零售对于长期订阅转换策略有多重要？答：库尔特·沃克曼 (Kurt Workman)，总裁、首席执行官兼联合创始人：Babylist 是独一无二的，因为它是一个礼品和注册平台，我们通常会在其中看到更高的订单价值。我们向 360 出售年度会员资格，并将其与产品捆绑在一起，以便父母或祖父母可以作为礼物。您将看到我们在所有零售渠道中都推出了智能捆绑包。我们希望与父母见面，而登记是育儿之旅的重要组成部分。我们希望家长们将 Owlet 视为一种服务，而不仅仅是一种产品，我们正在看到这越来越成为现实。

问：关于国际订阅机会，考虑到现在可以订阅的额外 5% 到 10% 的用户，您现在是否缺少任何更大的国家/地区？答：库尔特·沃克曼 (Kurt Workman)，总裁、首席执行官兼联合创始人：我们刚刚完成了大部分语言翻译，并在最大的市场和国家/地区推出了订阅服务。我们觉得我们在可用性方面处于领先地位。其中大部分在本季度末推出，因此我们应该在第三季度及以后看到一些好处。

问：WebPay 和购买时的预付费订阅已于本季度上线。从我的角度来看，这些看起来像是您宣布的最具经济意义的事情。这是公平的解读吗？早期结果跟踪情况如何？答：库尔特·沃克曼（Kurt Workman），总裁、首席执行官兼联合创始人：这很重要，尽管对今年的损益表来说可能并不重要，因为我们的客户群融合到直接网络支付需要时间。随着时间的推移，它会扩大我们的利润，并允许我们在购买时获得信用卡，因此人们只提取信用卡一次，而不是两次。这不仅有助于提高获得 Owlet 360 的用户的总体百分比，而且还增加了 Owlet 360 的利润，随着时间的推移，利润将非常可观。

问：您认为国际上哪些领域发展势头最强劲？您认为未来几年最成熟的机会是什么？答：Kurt Workman，总裁、首席执行官兼联合创始人：欧洲的增长速度继续非常接近我们在美国设定的速度。德国的扩张非常顺利，法国的增长也正如预期的那样令人难以置信。东欧，包括捷克