MongoDB 临时总裁兼首席执行官 Dev Ittycheria 讨论了 Meta Platforms 任命前首席执行官 Chirantan“CJ”Desai 领导面向企业客户的新人工智能平台后公司的前景。他在“彭博社关闭”节目中发表讲话。

当然，我必须从 CJ 宣布他将离开去 Meta 开始。您对这个消息感到惊讶吗？

我并不是我们所期待的，但是我们正在向前迈进，并且真正专注于建立一个伟大的业务，并且业务基础非常坚实。嗯，我们今天举办了你提到的投资者日，嗯，基本上，我们向投资者介绍了我们的计划，包括新产品公告、我们的战略和长期指南，我们对我们对业务的信心感到非常惊讶投资者。

嗯，你确实重申了你的指导。呃，我认为，当我们不一定知道谁将担任长期首席执行官时，今天必须在投资者面前谈论长期战略可能有点尴尬。是你自己还是正在寻找其他人？

不，我已经明确表示我将担任临时职务，但我会尽一切努力寻找合适的继任者。我们并不着急。我不会只做短暂的事情。我们将做对业务有利的事情。我应该指出的是，该业务的基础非常稳固。嗯，我们正在加速增长。我们的长期指导，我们提高了，嗯，我们的整体业务，我们将未来几年的长期指导从十几岁提高到了 20% 以上。我们的 Atlas 业务是投资者真正关注的，我们将其指导从 20% 到 20 多岁。我们的 EA 业务，嗯，最近确实显示出了增长，呃，我们致力于实现两位数的增长，这是过去几年我们从未见过的。我们还展示了针对盈利能力和现金流的强有力的指导。所以我们对这项业务感觉非常好。我们认为这些长期的人工智能顺风有利于我们的业务，这就是为什么我们表现出很大的信心。

你做到了，而且你已经度过了几个不错的季度，包括上一份收益报告中 30% 的收入增长，但不要继续喋喋不休地谈论这一点，但如果业务是那么可靠的开发，我的意思是，为什么首席执行官在基本上只呆了 11 个月后就离开了？我的意思是，他认为相对于留在 Mongo DB 而言如此有吸引力的元报价是什么？

我认为很简单，这是梅塔向他提出的一个非常有利可图的财务报价，他认为接受这个报价最符合他的利益。我会让你对这个决定做出判断，但这与 Mongo 无关。他是在奔向某事，而不是在逃避某事。

好吧，当你试图招募一位新首席执行官时，我很好奇。我的意思是，我们已经看到很多针对人工智能相关人才的大合同。呃，MongoDB 是否有能力或更重要的是愿意支付这笔钱（如果那个人确实需要的话）？

是的，所以我认为这里的情况有点不同。我认为 Meta 正在尝试进入企业领域，但他们在服务大型复杂的全球呃企业方面没有悠久的历史，因此他们希望引入该领域的一些专业知识。这是我们整个组织都拥有的东西。我一生都从事 B2B 业务，销售、构建产品并向大型成熟客户销售产品。所以这里的团队，这个团队是世界级的，不仅是媒体团队，而且是世界各地的团队。所以这不是我们所缺乏的技能。我认为对于 Meta 来说，这是一个非常新的动议。他们想尝试销售一些较新的人工智能产品，而评审团将决定这是否成功，但他们认为他们需要招募自己组织内没有的人才和技能。

我只是对一些新产品感到好奇。我的意思是，你今天宣布了一个，但从长远来看，我的意思是，Mongo DB 的演变当然可以追溯到现在的根源，我想我们可以将其称为代理时代，假设这就是我们确实要去的地方。您认为该公司在哪些方面适合这一点？

是的，所以我认为我们发挥着非常重要的作用，因为当你开始部署代理不仅要回答问题，还要开始采取行动时，代理需要了解事物的状态。他们需要了解正在发生的事情。因此他们需要访问最新的实时数据。这些新鲜的实时数据保留在 Mongo DB 等操作数据存储中。其次，即使您可能拥有大量基于问题、任务或所追求的结果的新鲜实时数据，但它需要在正确的时间找到正确的相关数据，以便能够推理，然后能够根据这些数据采取行动。我们有能力，我们有一个非常复杂的嵌入模型和重新排名模型，可以让人们非常精确、非常、非常快速地查找信息。呃，然后您还必须针对这些代理工作负载进行规划。他们晚上不回家，也不午休，呃，他们可能会开始蜂拥而至，造成大量交通。因此，流量是极其不可预测的，并且具有高度突发性。嗯，所以它可以放大和缩小。众所周知，Mongo DB 拥有一个可以处理大规模的平台。你可以从一个非常小的实例开始，然后发展得非常非常大

迅速地。通过我们发布的一些公告，只需加倍增强这些功能，包括我们最新版本的 Alice 9.0 和名为 Alice Infinite 的新功能，该功能真正突破了弹性和规模的极限。

但我很好奇，我的意思是你的自我管理企业呃先进业务在最近一个季度实际上比 Atlas 增长得更快。我想知道这是否表明其中一些公司，其中一些企业实际上正在回归私有云，回归本地和基础设施。

是的，有两个因素影响了 EA 发展得如此之快。一是收入确认模型。您倾向于预先确认所有收入，而不是在合同期限内确认大部分收入。但话虽这么说，你是对的。购买行为发生了变化。当客户开始考虑使用人工智能技术时，出于多种原因，他们不一定希望在云中运行所有内容。第一，他们关心自己的知识产权，因此他们可能想使用自己的开源模型，而不是训练前沿模型，并担心他们的知识产权最终会被前沿技术夺取并使用来构建竞争产品和服务。其次是数据驻留。许多客户都很关心这些数据的位置。嗯，第三只是选择。他们希望能够做到这一点，而且要付出代价。他们希望能够针对正确的工作负载使用最具成本效益的模型。因此，拥有这种灵活性非常重要。所以，呃，他们希望能够在云中部署，他们希望跨云部署，他们希望部署在本地，即使是在那些工作负载无法访问互联网的气隙环境中。

有很多原因导致他们对要在哪里运行工作负载以及在哪里运行我们的优势更加有区别。我们的整体战略是让客户能够在任何地方运行工作负载，而这正是客户真正欣赏 MongoDB 的地方。

嗯，我确实必须结束这个想法，特别是与您的认知合作伙伴关系以及允许您的客户重写许多遗留应用程序的想法。嗯，您已经听到了所有关于 SaaS 末日的悲痛。当我看到这样的产品时，我看到了它的实用性，但我也认为它实际上降低了公司的转换成本，这些转换成本多年来一直是像你们这样的公司的模式。这张图对 MongoDB 的未来意味着什么？

实际上，我认为我们将成为净受益者，因为我们在市场上没有最大的份额，而这实际上是关于那些位于旧代码、旧技术堆栈上的遗留平台应用程序，客户已经变得非常脆弱，而且非常昂贵，他们希望能够离开这些平台。另一件让客户感到害怕的事情是类似的神话和所有关于这些新的前沿模型能够识别漏洞的新闻。这些旧系统中的大多数可能非常容易受到攻击。因此，客户表示，将这些系统迁移到比 Lexi 平台更现代化的平台可能更有意义，现在我们为客户提供一种自动化方式，可以在很短的时间内完成此任务。我认为这将给我们的业务带来很大的好处。