要点

Zscaler 纳斯达克：ZS 高管概述了这家网络安全公司如何调整其人工智能代理的零信任架构，同时还讨论了新产品发布、销售计划以及其核心业务持续增长的潜力。

产品主管 Adam Geller 在公司会议上发表讲话时表示，Zscaler 基于代理的架构仍然是其安全方法的核心，因为它为用户、应用程序、数据源以及越来越多的人工智能代理之间的流量提供了检查点。

盖勒说：“进行网络安全的重点是寻找进来的威胁，或者试图了解数据在哪里移动以及是否应该移动。”他说，虽然简单地连接系统就可以将数据从 A 点移动到 B 点，但代理可以观察活动并执行策略。人工智能流量需要不同的安全检查盖勒表示，保护人工智能交互与传统的网络安全不同，因为人工智能系统可能涉及扩展的多轮对话，而不是需要近乎即时批准或拒绝决定的单个交易。

例如，提及“cookie”的请求可能涉及配方，但额外的交换可能会揭示它与包含敏感信息的身份验证会话 cookie 相关。因此，安全平台需要了解更广泛的上下文窗口并检查交互的多个回合，他说。

人工智能安全还带来了传统恶意软件、漏洞和数据泄露之外的风险。盖勒说，组织可能需要确定是否有人试图毒害人工智能模型或导致其执行意外操作。 “当你代理人工智能通信时，你需要针对该流量使用不同类型的检查引擎。”

首席财务官凯文·鲁宾 (Kevin Rubin) 表示，随着组织评估他们之前可能未发现的漏洞和风险，客户对话已经加强。他表示，仅靠修补可能无法解决与难以更新的旧设备或操作系统相关的风险。

Rubin 表示，Zscaler 的答案是帮助客户隐藏应用程序、减少攻击面并限制攻击者在潜在漏洞发生后横向移动的能力。 Agentic SOC 的发布利用了安全信号 Geller 重点介绍了 Zscaler 的 Agentic SOC 发布，该产品使用代理框架来帮助客户检测、调查和响应安全事件。 Geller 表示，该系统旨在处理 Zscaler 每天看到的 7500 亿个信号。

他表示，该产品是围绕“代理优先的交互”构建的，而不是传统的安全运营中心模型，该模型将数据收集到数据湖中，对其进行标准化并向人类分析师发出警报。 Zscaler 的 Agentic SOC 使用一系列数十种代理进行检测、调查和响应，其功能还融入了该公司收购 Red Canary 的元素。

在解决有关端点、安全信息和事件管理数据的竞争问题时，Geller 表示，Zscaler 既具有网络可见性，又覆盖 6000 万个端点。他表示，该公司的端点功能提供的数据包括数据丢失防护、策略检查、用户性能和软件库存。

Geller 表示，Zscaler 的代理还可以使用来自 CrowdStrike、Microsoft Defender 和 SentinelOne 等合作伙伴的端点检测和响应数据。他补充说，网络遥测可以帮助调查人员了解用户或机器去了哪里以及端点警报之外发生了什么活动。销售策略和产品采用 Rubin 表示，Zscaler 扩大了接触潜在客户的方式范围。他说，除了用户转型之外，公司还可以讨论制造设施和分支机构的安全性、人工智能计划、应用程序暴露管理和 Agentic SOC 功能。

然而，鲁宾强调，一些人工智能产品仍然是新的。适用于 AI 代理的 Zscaler 零信任交换处于早期访问阶段，而非全面可用，而许多 AI 功能已在过去六个月内发布。 Rubin 表示，过去四个季度每个季度的净保留率为 115%。 Rubin 表示，Z Flex 是该公司针对长期和更大承诺提供的灵活定价和包装服务，使客户合同的年度经常性收入在前后基础上增加了 30%。 Rubin 表示，Zscaler 为大约 20,000 名目标人群中的大约 4,600 家企业客户提供服务，渗透率约为 25%。 Rubin 表示，为了吸引新客户，Zscaler 正在投资专门负责企业勘探领域的销售代表，更新卖家激励措施，并与 Carahsoft 合作，在 Zscaler 没有投入大量内部资源的市场中寻求更多机会。

Rubin 表示，第四季度的销售生产率是公司有史以来最高的季度水平，而 2026 财年的生产率是 2022 年以来的最高水平。他表示，Agentic SOC 可能是 2028 财年更大的机会，而人工智能代理的零信任交换可能在今年下半年变得更有意义。

在谈到 Zscaler 核心零信任业务的前景时，鲁宾表示，该公司仍然在尚未采用其平台的客户中看到了巨大的机会。盖勒补充说，人工智能可以推动内部开发的应用程序的增加，包括由非传统开发人员的员工构建的应用程序。他说，这些应用程序仍然需要安全控制。

Rubin 表示，Zscaler 创始人 Jay Chaudhry 认为，保护代理之间的通信安全可能比保护用户安全带来更大的机会。关于 Zscaler（纳斯达克股票代码：ZS） Zscaler, Inc 是一家云原生网络安全公司，提供旨在帮助组织通过互联网安全连接用户、设备、应用程序和工作负载的安全服务。其平台围绕零信任安全模型构建，该模型根据身份、上下文和策略来验证访问，而不是主要依赖于传统的企业网络边界。

该公司的产品包括 Zscaler Internet Access（可确保对互联网和软件即服务应用程序的访问安全）和 Zscaler Private Access（可在不需要传统虚拟专用网络的情况下提供对私有应用程序的安全、基于策略的访问）。

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