要点

谷歌云首席执行官托马斯·库里安（Thomas Kurian）表示，Alphabet NASDAQ：谷歌看到企业对其云基础设施、人工智能产品和网络安全产品的需求不断增长，理由是客户增加、大额合同和跨产品组合交叉销售的增长。

Kurian 在公司会议上表示，谷歌云拥有超过 17 个产品线，年收入超过 10 亿美元。他表示，新客户获取量同比增长两倍以上，超过 1 亿美元的交易量环比和同比均增长两倍多。

Kurian 表示，对 Google Cloud 作出承诺的客户通常会比最初承诺的支出高出 50% 以上，他表示这反映了现有客户群的采用和扩展。集成人工智能堆栈 Kurian 强调了谷歌云在整个技术堆栈中提供第一方产品的战略，包括自己的张量处理单元（TPU）； NVIDIA GPU；基于 Arm 的处理器；双子座模特；数据管理工具；安全产品；以及 Workspace 等企业应用程序。

“有些人购买我们是为了芯片，有些人使用我们的模型，有些人使用我们的数据平台，”库里安说，他描述了一种旨在随着人工智能货币化的发展通过多种渠道获取收入的商业模式。

他表示，该公司为 AI 训练提供了 2.7 倍的性价比，为推理提供了 80% 的性价比，为 CPU 提供了 30% 的性价比。 Kurian 将经济效益归因于 Google Cloud 跨堆栈共同设计技术的能力。

Kurian 表示，包括 TPU 在内的谷歌云加速器业务规模是第二大超大规模提供商 TPU 业务规模的两倍多。他补充说，人工智能服务器的总投资回收期不到两年，而谷歌自己的芯片的投资回收期大约是该期限的一半。他说，大多数基础设施合同都是五年左右的长期承诺。 Gemini Enterprise 采用 Kurian 表示，超过 90% 的财富 100 强企业和数千家小型企业都在使用 Google Cloud 的 Gemini Enterprise 平台。该平台旨在帮助公司部署人工智能代理，这些代理可以分析公司数据、执行工作流程、生成内容并协助执行安全任务。

Kurian 表示，80% 的 Google Cloud 客户使用其 AI 产品。他表示，使用人工智能的客户使用的谷歌云产品数量是未使用人工智能的客户的 1.8 倍，而该公司估计使用其 Gemini 产品组合的云客户的五年生命周期价值是其 1.5 倍。

Kurian 引用的用例包括 Signal Iduna 的索赔和承保分析、百事可乐的供需规划以及梅西百货的零售商务活动。他还介绍了花旗集团在基于 Gemini Enterprise 的财富顾问平台上的工作，该平台结合了人工智能化身、财务数据分析、安全工具和专为实时流媒体设计的基础设施。

Kurian 表示，谷歌云使 Gemini Enterprise 与众不同，它使客户能够为不同的任务选择不同的人工智能模型，而不是依赖单一模型。他认为，使用多个模型在网络安全中尤其重要，因为不同的模型可能会识别不同的漏洞。网络安全和基础设施模型 Kurian 表示，谷歌云收购 Wiz 是因为人工智能系统理解软件代码和系统配置的能力不断增强，这可能使它们更有效地发现漏洞。

他说，Wiz 帮助组织识别应用程序、评估风险、确定系统优先级以供审查并查找漏洞。 Google Cloud 还开发了一款名为 CodeMender with Wiz 的产品，用于修复代码并测试漏洞是否已得到解决。

“你只能通过结合使用安全平台和人工智能系统来防御人工智能模型的威胁，”库里安说。他表示，超过 90% 的财富 100 强企业都使用 Google Cloud 的网络防御工具。

在基础设施部署方面，Kurian 表示，谷歌云通过云订阅、客户数据中心资本购买和 Neocloud 产品提供 TPU 系统。他表示，该公司已与 Blackstone 建立了 neocloud。

Kurian 表示，在客户数据中心提供系统对于高性能计算和资本市场客户非常重要，因为他们需要靠近现有大型数据集或交易场所的基础设施。他补充说，硬件销售还可以减少谷歌云为这些部署提供数据中心空间和电力的资金需求。合作伙伴兼行业焦点库里安表示，谷歌云正在利用前沿部署的工程师与主要客户合作开发特定行业的人工智能应用程序，构建可重复使用的实施工具，并为合作伙伴开发培训和认证计划。他表示，该公司最近宣布与埃森哲达成协议，建立 Gemini Enterprise 业务集团。

展望未来，Google Cloud 的合作伙伴战略将集中于八个行业、系统集成商和人工智能专家以及数据提供商。在金融市场，Kurian 引用了彭博社、FactSet 和 MSCI 等数据提供商作为公司的例子，这些公司的信息可在 Google Cloud 的人工智能驱动分析平台上获取。关于 Alphabet（纳斯达克股票代码：GOOG） Alphabet Inc 纳斯达克股票代码：GOOG 是一家跨国科技控股公司，总部位于加利福尼亚州山景城。 Alphabet 于 2015 年通过 Google 的公司重组而成立，是 Google LLC 和统称为“其他赌注”的业务组合的母公司。 Google 最初由拉里·佩奇 (Larry Page) 和谢尔盖·布林 (Sergey Brin) 于 1998 年创立； Alphabet 由首席执行官桑达尔·皮查伊 (Sundar Pichai) 领导，他负责管理谷歌和更广泛的公司，而创始人仍然是公司历史上的重要股东和有影响力的人物。

Alphabet 的核心业务集中在互联网搜索和广告上，其中 Google 搜索和该公司的广告平台（包括 Google Ads 和 AdSense）通过将广告商与全球消费者联系起来产生了大部分收入。

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