原文标题：The secret to fast startup growth isn’t early sales, top names in tech say
人工智能时代改变了初创企业的成长速度。初创公司可以快速发展，达到很高的年度经常性收入（ARR）数字，但几个月后就会崩溃并烧毁。在今年的 TechCrunch Disrupt 大会上，Lovable 的市场推广负责人 Luke Arno、AI 平台 Polsia 的 Ben Broca 和 Theory Ventures 的 Tomasz Tunguz 为创始人提供了一些关于如何让公司在最初 90 天内取得成功的建议。
布罗卡的公司 Polsia 使用人工智能代理来建立和运营几乎没有员工的企业（布罗卡说他是该公司唯一的员工）。布罗卡表示，产品与市场的契合度是目前最难找到的事情之一，尤其是在一个如此多的产品很容易被竞争对手复制的时代。对此，阿诺表示，持久的进入市场策略是那些可以可靠重复的策略。
“创始人或早期公司要做的最关键的事情是针对客户所在的位置开发学习密度或模式识别，”阿诺说。 “如果你还没有做到这一点，不要急于制定自上而下的进入市场行动。”
这就是为什么在推出准备销售的商业产品后的前 90 天内，创始人不应该过早、快速地犯错误
阿诺说，收入表明这家初创公司已准备好扩大规模。
一旦初创公司找到了有效的用例，只有在通过重复有效的做法来吸引新客户后，它才会准备好建立销售团队并寻求增长。如果每次销售都需要新的策略，那么这家初创公司还没有真正实现产品与市场的契合。
“如果我以 10 种不同的方式吸引 10 个新客户来解决 10 个不同的问题，当然，我带来了收入，但我没有办法扩大上市规模，”阿诺说。 “如果我让三位客户提出类似的动议来解决类似的问题，那么现在我非常有信心能够扩大规模。
Lovable 是一家人工智能应用程序构建初创公司，在其发展速度方面设定了许多早期基准，现在各地的创始人都感受到了这样做的压力。 Lovable 的投资者估值超过 130 亿美元，其 ARR 已超过 6 亿美元，迄今为止已筹集了超过 7 亿美元的资金。
“对整体执行速度的期望绝对是巨大的，”通古兹说。
但 Tunguz 表示，像 Lovable 这样的增长仍然是例外，尽管创始人仍应快速行动。他说，他们感受到的压力是真实的，因为到目前为止
与他 2008 年开始投资时相比，在每个阶段流经创业生态系统的资金都多了。如今，他的一位合作伙伴带来的种子交易可能很容易是 500 万美元融资、5000 万美元融资或 5 亿美元融资。
获胜者都专注于一件事：充分了解他们的客户，知道即使在任何炒作消退后，什么也能留住他们。
“社区建设非常重要，贴近客户也非常重要，”布罗卡说。他说创始人可以发送电子邮件并举办活动，他个人喜欢与很多客户交谈：“一般规则始终是与客户交谈。”